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            KTV如何應對淡季

            時間:2016-08-22    來源:本站    點擊:2852次   

            [摘要] KTV如何應對淡季

            KTV行業入淡季后,各KTV門店必須認識到淡季的深刻變化,必須樹立“市場有淡季,營銷無淡季,思想無淡季”的觀念,從思想上戰勝淡季,以積極的心態,有效的措施,強化淡季市場的運作。5CQQ8}ZP9SYY(_~KAQDEPCH.png


             

            促進營銷團隊的目標管理

            中國有句俗話說:“養兵千日,用兵一時?!碑數镜絹頃r,是到了養兵的時候,但卻不是“放養”,而是“培養”。培養的一個方式就是考核指標的轉換。營銷人員的天職就是銷售,換句話說促銷人員就是為完成銷量而存在的,所以企業淡季隨著銷量目標的降低,在考核促銷人員完成銷售目標的同時,把淡季考核的指標可以做出一定的轉換,這樣既可以使促銷人員一直處于戰斗狀態,又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標得以提升。

             

            堅持做好市場侵略

            加強對競爭對手市場的掠奪。狹路相逢勇者勝,在市場激烈競爭的今天,你不打別人,別人就會打你,市場競爭是殘酷無情的,所以要堅持市場侵略的觀點,提高市場競爭意識,認真研究門店對手,找準對手的薄弱環節,一鼓作氣,攻而克之。

             

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                                                                      做好旺季與淡季的營銷轉換

            成功營銷的目標都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵,那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。 “旺季取利,淡季取勢”,這應該是營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大的客源,獲取最大的業績;取勢,則是獲取制高點,爭取有價值的東西,包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長期的戰略優勢。

             

            “勢”和“利”的關系是截然不可分開的,沒有淡季的“勢”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,也無法支撐門店在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的KTV,到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。

             

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             淡季里,營銷工作重點可歸納為三個方面:

            1.老顧客的維護;

            2.新客源的開發;

            3.品牌形象的塑造。


            要做好以上三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少的,而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

             

            把握淡季中的小高潮,給顧客更多的新意和驚喜

            經過一個忙碌的節日后,門店并不能就可以暫時的休養生息,因為在大的市場競爭環境下,企業經營也似逆水行舟,不進則退。

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            節后應根據節氣、消費、以及營銷主題的變化,及時對KTV超市商品、部分特色小食、宣傳品、店內氛圍等作出調整。很多門店喜歡將春節的喜慶布置一直保留著,直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除,這就是缺乏系統營銷的顯著特征。

             

            一個注重品牌形象、充滿生命力的KTV,在營銷的主題和具體的表現形式上,一定會不斷推陳出新,不斷給顧客制造新鮮感,這樣更有利于培養長期的忠實客戶。

            當然,淡季里不適合投入太多資金做大量的促銷,那樣反而得不償失,適度就好。

             

            QQ:704623999(微信同步)

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